שוב הסתיים השיפוץ ולא נשאר תקציב לריהוט? אפשר גם אחרת!
למי לא יצא לסיים פרויקט כשלא נשאר כסף לריהוט או למיזוג, כשהלקוחות מבואסים ולכם אין אפשרות לצלם את הפרויקט…
שלושת הכלים העומדים לרשות הלקוח, המתכנן והמבצעים הם:
אומדן תקציבי
כתב כמויות
מכרז קבלנים
במאמר זה נתמקד באומדן תקציבי.
לפי נתוני מרכז הבניה, כ- 90% מהפרויקטים הפרטיים של בניה ושיפוץ, שאינם מנוהלים על ידי אנשי מקצוע (אדריכלים, מעצבים, מפקחים)– מסתיימים בחריגת זמנים וחריגה תקציבית.
המשמעות בפועל מעבר לאובדן הזמן והכסף היא לקוחות כועסים, מאוכזבים ולא מרוצים.
קחו לדוגמא לקוחות חדשים שהעמידו לרשותכם תקציב של 500,000 ₪ לטובת העניין ועל פניו נראה שאתם הולכים להגשים להם את כל החלומות…
מישהו צריך לעדכן אותם ש:
• חשוב לשמור סכום לחריגה מהתקציב
• שיש להוסיף את גופי התאורה מעבר לתקציב המחושב
• שריצוף במידות קטנות עולה לפחות פי 2 מריצוף גדול
• שריצוף Fish bone מצריך עוד שכבת ריצוף סוג ב' מתחת שעולה 300 ש"ח למטר!
• שכדאי להכניס לחישוב גם עלות אזעקה
והמישהו הזה הוא אתם!
מה הוא אומדן תקציבי?
אומדן תקציב הינו מסמך היודע "לחזות" ברמת וודאות גבוהה את ההוצאות הצפויות בפרויקט ואת היקף התקציב הצפוי בו, כולל חריגות אפשריות ובלתי צפויות.
האומדן מספק מידע מפורט ומקיף אודות:
⬅️עלויות הבנייה
⬅️הוצאות נסתרות הכוללות בתוכן:
* שכ"ט עו"ד
* היטלים לרשויות
* עלות יועצים חיצוניים
* חיפוי וריצוף
* עלות ריצוף בגדלים לא סטנדרטיים
* תאורה
* הוצאות משלימות לריהוט הבית ועוד כך שיישאר מספיק כסף ולא רק לספה!
מתי מזמינים אומדן תקציבי?
הזמן הטוב ביותר להזמין אומדן תקציבי הוא בשלב שהלקוחות אצלכם בסטודיו, לאחר שביררתם את הצרכים והרצונות שלהם, ואת התקציב אותו הם מסוגלים להעמיד לטובת הפרויקט.
זהו בדיוק הזמן להמליץ ללקוח על איש מקצוע לביצוע אומדן תקציבי.
טעות נפוצה היא שלקוחות משפצים קודם סוגרים עם קבלן בעלות כוללת מבלי לדעת מה הן כלל ההוצאות שהם עומדים להוציא, ואז זה כבר מאוחר כי הקבלן סיכם עם הלקוח על תכנית עבודה בה בדרך כלל כל תוספת, תבוצע בשמחה… בתוספת תשלום כמובן!
אומדן תקציבי- השקעה קטנה עם יתרונות גדולים
האם מעצבים אמורים לספוג את עלות האומדן?
בוודאי שלא. הכנת האומדן התקציבי, היא בדיוק כמו פנייה ליועץ חיצוני כמו יועץ מיזוג או חשמל, והיא נעשית על ידי איש מקצוע.
המשימה שלכם היא להבהיר ללקוח את היתרונות שבביצוע אומדן תקציבי ואת העובדה הפשוטה שבמחיר של מכונת נספרסו, נוצר ההבדל בין כניסה לבית ללא ריהוט, ללא וילונות ועם פשרות רבות, לכניסה לבית בדיוק כפי שחלמו עליו!
אתם יכולים לדמיין לעצמכם לקוחות שלווים יותר, מדויקים יותר, שמבינים לאן הם נכנסים, ולא מבוהלים ומפוחדים ממה שעומד לבוא?
מניסיוננו, זה פשוט כמו שזה נשמע. לאחר ליווי של פרויקטים פרטיים ומסחריים רבים, אנחנו יודעים להפוך לקוחות למרוצים וחשוב לזכור: לקוחות מרוצים הם לקוחות ממליצים!
